身心睡宝胶囊省级独家代理招商方案

招商合作简介

一、公司简介

哈尔滨身心生物科技有限公司创立于1996年，是一家专业从事保健品、医疗器械，集研发、生产、销售为一体的现代化高新生物科技企业。

公司拥有承担北药开发重大课题的一流专家级人才，并与国内外著名院校复旦大学、哈尔滨工业大学、沈阳药科大学及国际名校美国加州理工学院有着广泛而深入的合作，并取得了众多科研成果。先后获得了中国品牌500强、消费者最信赖的质量放心（品牌）企业、全国消费者质量信得过产品，中国国际保健博览会优秀产品奖等多项荣誉。

二、行业概况与市场需求分析

1、行业分析（以下数据均来至于中国睡眠研究协会官方数据）

世界卫生组织官方数据，全球范围内约有1/3的人有睡眠障碍，中国有各类睡眠障碍的人群为38.2%，以中国现有总人口数十四亿计算，各类睡眠障碍人群总和约为五亿三千万（十四亿 X 38.2%）。

在中国各类睡眠障碍人群中，有超过12%的人群因严重失眠正在遭受早衰、心脑血管疾病、免疫力低下、严重过劳等多种疾病的困扰，迫切的主动寻求解决方法。这部分人群总数约为六千三百万（五亿三千万 X 12%)。

2、市场容量分析

以全国34个省级行政单位均分六千三百万严重失眠患者，单一省份市场终端客户约为一百八十万人。“睡宝胶囊”以植物改善睡眠、标本兼治、30天不满意全额退款（无需返还产品)三大优势与同品竞争，保守预计市场占有率为10%，约为十八万人。以年计算，一次性单盒销售总额为二亿三千万（十八万人 X 1280元）。严重失眠患者具有主动重复消费意愿与行为，最终销售额将成倍上涨。

以上数据统计均为严重失眠患者，以排除各种因素的中、轻度失眠人群。

3、竞争对手分析

目前口服改善睡眠市场主要分三大类，1）安眠类西药，2）安神类中成药，3）植物改善睡眠（睡宝胶囊）。

1）安眠类西药：服则有效、停服则无效，且副作用大、依赖性强，长期服用会对人体造成永久性损伤，2002年媒体掀起规模浩大的推到安眠类西药运动，无论在中国还是国际睡眠市场，安眠类西药以毫无竞争力。

2）安神类中成药：主打安神多功能口服产品，并非主要针对睡眠，其改善睡眠效果或无效或甚微，无实际竞争力。

3）植物改善睡眠（睡宝胶囊)：集天然野生植物的安全性、传统中医药调养结合、标本兼治的特点于一体，其功能“专注”改善睡眠，经国家卫生部正规检验批准其功能。在口服改善睡眠产品这一品类中，目前没有真正意义上的竞争对手。

三、产品介绍

【睡宝胶囊】不是安眠药、不是褪黑素，它是由纯天然的三味野生植物，11月后大兴安岭的野生刺五加、霜降后小兴安岭的野生北五味子、白露后淮河流域的野生酸枣仁，取其地、采其时，道地的高品质原料，严格遵守古法工艺精炼而成的高端改善睡眠产品。对于人体无任何的毒副作用及依赖性，从三味野生植物中萃取的植物精华，有机的融合在一起，在有效调节神经递质紊乱、提高中枢神经功能、安全改善睡眠的同时，滋养五脏、增强免疫力、全面调节人体机能。《睡眠养生瑰宝》-睡宝胶囊，还您一个婴儿般的睡眠。

四、产品核心优势

1、植物改善睡眠：符合现代人所追求的安全健康理念。

2、传统中医药理论与工艺：调养结合，从根本解决睡眠障碍问题。

3、专注改善睡眠：专注即专业，十六年的专注，打造高端“改善睡眠”产品。

4、高端产品形象展示：睡宝胶囊线下终端销售，均已定制版高端专属展柜展示销售。

5、极致承诺：三十天不满意全额退款（无需返还产品），终端客户购买无压力。

招商合作方案

一、招商理念与目的

哈尔滨身心生物科技有限公司将在“资源共享、利益共享”理念的基础上与合作者共同发展，建立起平等互助、互惠互利、可持续发展的合作关系。

我们希望能将身心睡宝胶囊的品牌、产品和服务优势同合作者在某一特定市场领域内的营销和推广优势相结合，共同建立并完善广泛牢固的产品营销和服务网络，最大程度的满足消费者的需求，从而达到双赢的目的。

二、招商产品、展示方式、销售场所、区域级别、代理商权限

1、合作商类型：全国仅招募34家省级独家代理，一个省级行政单位区域内只选择及确定一家独家合作商。

2、销售展示方式：定制版睡宝专属高端展柜（45长x45宽x140cm高,上部玻璃罩下部柜体）。

3、主流销售场所：高端消费场所（四星级以上宾馆、机场、高铁站、高端会所、高端美容院、大型知名连锁药店、奢侈品店等高端场所）。

4、代理商权限：身心睡宝胶囊官方全国统一招募省级加盟商，市、县级代理由省级加盟商在所辖区域自主招募，市、县级代理商资质及招募条件需向哈尔滨身心生物科技有限公司报备审批后方可执行。

5、招商产品：身心睡宝胶囊。

6、消费群体：高端失眠人群、严重失眠患者、经常服用安眠类西药的失眠患者。

三、运营模式特点

1、全国仅招募34家省级独家代理，完善的市场运营保护模式。

2、聚焦高端植物改善睡眠，产品差异化明显。

3、不用打广告，不用做会议营销。聚焦高端渠道，摆放睡宝胶囊及睡宝展柜就能销售，模式简单、易操作，高端睡眠市场白金模式。

100个展柜100家销售网点，每个网点每天销售一盒，一天的销售额为128000元，一个月的销售额为384万元，年销售额4608万元。

四、代理商条件要求

1、具有独立法人资格注册的公司，具有一定的资金实力，具有固定的经营、办公和仓储场所，具备一定高端市场资源（四星级以上高端宾馆、机场、高端奢侈品店、大型知名连锁药店、高端会所等），具有完善的销售和服务队伍。

2、专业致力于大健康产业的发展与开拓，具备主动投入资金、人才等资源的市场开拓进取意识，具有良好的商业信誉和行业口碑。

3、遵守市场法则和国家相关法规，认同身心睡宝胶囊的经营理念和经营方式，有能力独立完成当地市场运做。

4、不少于两年从事健康产业市场运作经验，熟悉当地相关产品市场。

五、哈尔滨身心生物科技有限公司对代理商的支持

1、供货价格与利润支持：“身心睡宝胶囊”将以最大程度体现利润空间、最大实现收益回

报的价格为合作者供应产品。

2、网络宣传支持：公司将在身心睡宝胶囊唯一官方网站注明代理商资格、所辖区域及其销售网点，便于客户搜索查询以提高代理商诚信度、产品保真度，助推其销售量持续增涨。

3、产品终端展示形象支持：公司提供产品专属高端展柜设计方案与设计图纸，并全程配合代理商完成生产制作及投放。

4、产品质量保证和售后服务支持：公司将为终端客户提供完善的产品质量保证服务（30天不满意，无条件全额退款，无需返还产品）。

5、代理商完成年度销售任务，按不同回款等级享受相应的回款补贴，最低为2%。

6、产品升级支持：“身心睡宝胶囊”将依托以北药一流专家级人才为核心力量的研发团技术支持，继续开发符合消费者需求、提升产品价值、市场综合竞争力强大的伴侣套装配套产品。配套产品是以能够形成知识产权保护、难以为竞争者仿制等为基础和主要特征，这些技术性的壁垒能为合作者在市场环境中提供有效的商业保护，不断形成在产品营销领域独特的核心竞争能力。

六、代理商责任与义务

1、哈尔滨身心生物科技有限公司对于各（代理商）均签订销售合同并授予“身心睡宝胶囊

（XXXXXX）地区总代理”资格，代理商由此获得权利、承担责任、义务，并按代理合同的约定内容开展工作；

2、合作关系建立后前三年内原则上销售合同一年签订一次。

3、在代理区域（以国家行政区域为准）内行使“身心睡宝胶囊”市场和销售工作的独立运

做，全权负责该产品在代理区域内的销售及服务工作。

4、产品销售展示形式，必须以“身心睡宝胶囊”定制版高端展柜形式展示。

5、积极开展目标客户的市场开拓，努力完成协议规定的产品销售业绩。

6、按照哈尔滨身心生物科技有限公司的管理规范向客户提供产品售前、售中、售后的全方

位服务。

7、在经营和市场推广工作中遵纪守法，严守双方约定的有关价格政策和商业机密等保护政策，坚决不得跨越约定的代理区域范围行使各种类型的经营行为。

8、缴纳区域独家代理加盟金（加盟金为产品预付款，可分批提货，合约期满或解除合同余款返还），缴纳市场信誉保证金（合同期满，市场信誉保证金全额归还）。

七、代理合作流程

1、双方初步接触，获取各方有关资料，相互深入考察调研，初步确立合作意向。

2、确定各项业绩指标、推广投入、考核方式、利益分配及其他有关事宜。

3、在哈尔滨身心生物科技有限公司总部双方签订代理合同。

4、双方按代理合同约定共同展开各项工作。

5、在代理区域当地，双方共同举办身心睡宝胶囊产品上市发布会。

八、业务经营模式及流程

1、双方在代理合同中确定代理商月、季、年度销量。

2．代理商将相应资料信息递交哈尔滨身心生物科技有限公司以便建立代理商档案，执行售后服务。

3、代理商按合约规定将加盟费及市场承诺保证金汇入哈尔滨身心生物科技有限公司账户。

4．代理商按产品供应价将货款汇入哈尔滨身心生物科技有限公司账户，哈尔滨身心生物科技有限公司根据代理商要求开具普通销售发票或增值税专用发票。 

5、由哈尔滨身心生物科技有限公司按代理商要求将产品发送给代理商指定收货地点。

6、在经营期间，双方按代理合同约定执行宣传推广及服务。

九、代理商业绩指标

1、代理商最低业绩指标：指代理商最低销售业绩指标

月1500/盒；季度4500/盒；年累计15000/盒。

十、代理商考核

1、合约签订起第一个季度为销售准备与市场适应期，除首批进货外不做销售业绩考核。

2、代理商必须在合约签订起第一个季度内，在所辖区域内投放100个以上销售点位，且全部以睡宝胶囊专属展柜形式投放，如未能完成投放标准，哈尔滨身心生物科技有限公司有权撒消其代理资格。

3、代理商连续3个月总销售收入未能完成最低进货级别额度的50%，哈尔滨身心生物科技有限公司有权撒消其代理资格。

4、代理商在经营活动和市场推广工作中如发生违反国家法律或法规、或违反双方代理合同有关条款的行为，哈尔滨身心生物科技有限公司有权撒消其代理资格、终止代理合同并保留追究其法律责任的权利。

哈尔滨身心生物科技有限公司

招商热线：0451-55507778

地址：哈尔滨道外区北十道街23号 身心健康大厦